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 首先感恩合作者,正是因為你選擇了我們,才讓我們得以成長到今天。回想過去,我們有很多工作沒有做不到位的,那是我們的錯,在各位合作伙伴的幫助和鞭策下,在市場上經歷了風風雨雨,我們進步了……感謝合作伙伴,感恩顧客!!!
正是合作伙伴,讓我們懂得了一個成功的是生產企業,必須具備三個前提條件:
    1、有優秀的 作伙伴。
    2、有優秀的產品。
    3、有站在客戶角度去想問題的思維,想客戶所想。
★關于合作的問題,企業認為:
    第一、要誠意正心:誠意正心是廠家和經銷商首要的前提。所謂誠意就是真心!所謂正心就是端正自己的心態,在合作的問題上要把心擺正放平。試想:如果廠家只把經銷商當作賺錢的工具,經銷商只想在廠家身上拔毛揩油,而不能誠意正心地把市場當作共同的利潤源泉,那么,最終的結果會怎么樣? 
    第二、要至善專心:廠家和經銷商的合作,主要是產品和市場的合作,從而達到利益的分享。這種合作最需要的就是對品牌文化的“至善”追求,而這種追求最需要的就是“專心”。遺憾的是,很多經銷商卻只見樹木不見森林,因此,搞經銷更需要專心致志,更需要專營專銷。多品牌,搞什么“廣種薄收”實不可取。
    第三、要樹立雄心:21世紀是的雄心世紀,經銷公司也是企業,因此,做企業沒有雄心就沒有發展。這種雄心主要體現在三個方面:一是“一品獨大”的雄心。經銷商所代理的品牌,必須做到“一品獨大”,切不可“百花齊放”。二是獨霸一方的雄心。尤其是獨家代理或區域總代理,要有做強做大的雄心,以圖雄霸一方,虎踞龍盤之勢。三是在銷量上要成為廠家的“擎天白玉柱,架海紫金梁”。唯如此方可得到廠商的最大支持。
    第四、要同欲同心:同欲,就是要有共同的欲望和愿景;同心,就是要有一致的想法和信念。然而,廠家和經銷商最為缺乏的就是同欲同心。要想做到同欲同心,首先要解決核心問題:心之所向,利之所享。”
★另外,企業認為,合作應該是多贏的,多贏模式的具體內容還不好規劃,還有待于在實踐中去探索和實驗,但以下幾點是明確的:
    1、合作應該是多贏的,有利于消費者,有利于商家,有利于廠家,也有利于產業鏈的效率。
    2、合作過程中雙方的聚焦點應該是一致的,如雙方都要關注商品,關注商品的毛利,關注商品的賣點,關注商品的技術方向。雙方都要關注市場,關注市場的結構,市場的需求,市場的屬性。雙方都要關注消費者,關注消費者的消費行為,關注消費者的消費能力,關注消費者的分層結構。
    3、合作過程中雙方都要檢討和改變目前的合作模式,廠家和商家都要各自歸位,做自己應該做的事。商家在保持適當品牌經營方式外要積極推進商品經營,真正改變供應鏈效率,提升后臺服務水平;而廠家則應回歸制造資本屬性,更加關注產品本身,加大技術投入,研發制造出消費者真正需求的意外驚喜的產品。
    4、多贏合作模式的形成可以是逐步進行的。比如我們可以從改變合同模式開始,讓合同更規范;可以逐步取消合同外費用,直至完全取消。


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